Звоне на врата да од нас траже донацију добротворној организацији која се бори против ретке болести. Рецимо да увек можемо да одговоримо да тренутно немамо новца. Сада замислите да исто удружење поново звони да нам да прибадачу коју ћемо носити недељу дана како бисмо подигли свест о важности прикупљања средстава за борбу против болести. Две недеље касније враћају се и траже од нас донацију. Постоји велика шанса да ћемо му дати нешто новца. Управо су применили технику нога у вратима .
Постоје многе психосоцијалне технике које могу да манипулишу нама чак и ако тога нисмо свесни. Заиста, посао неких људи је управо да планирају тактику како би добили конкретну корист, а да то жртва не схвати. Техника нога у вратима један је од најпознатијих и највише проучаваних у социјалној психологији.
Техника нога у вратима
Биманов тим (1983) дефинише стопало у вратима као технику која се састоји у тражењу мале услуге од особе од које намеравамо добити нешто. Према Биману, почиње са малим понашањем
Основни фактори који изазивају следеће највеће понашање су посвећеност и доследност . Људи који су пристали да се упусте у понашање на добровољној основи вероватније ће прихватити накнадни захтев који иде у истом правцу чак и ако је скупљи (под условом да су прихватили претходни).
На пример, ако заузмемо став у корист некога мислио биће нам лакше да се упустимо у понашања везана за ту исту мисао. На тај начин одржавамо унутрашњу и спољашњу кохерентност, односно пред другима. Штавише, ефикасност ове технике постаје већа када је обавеза јавна, када је особа изабрала јавно или је прва обавеза била скупа.
И
-Марк Твен-
Феедман и Фрасер експеримент
Феедман и Фрасер (1966) су тражили од неколико људи да поставе прилично ружан и велики знак у свом дворишту на којем је писало: Возите пажљиво. Само 17% се сложило да га носи.
Друга група људи је најпре замољена да потпише документ у корист безбедности на путевима. Пошто се радило о петицији која није захтевала обавезу, већина их је потписала. Недуго касније, тражили су од истих људи да поставе велики, ружни знак у њиховом дворишту. Погоди шта? Прихватио је 55%.
Техника нога у вратима и седмица
Какав однос може бити између ове технике и сет ? Не заборавимо да је ово техника убеђивања. Први контакт са сектом обично се састоји од учешћа на малим састанцима. Затим се тражи мала донација. Када предузмемо прве кораке, вероватно ћемо се укључити у наредна понашања.
Понашања која могу укључивати: посвећивање сати седмично култу повећавајући донације новца или других добара. У екстремнијим ситуацијама, документовани су и случајеви следбеника принуђених на наступ сексуални па чак и да учествује у колективним самоубиствима под привидном илузијом добровољности.
Да ли су људи луди? Не, људима се манипулише.
-Хозе Луис Сампедро-
Завршна размишљања
Иако пролазе непримећено ове технике се користе да се нешто извуче из свих нас . Када нас позову телефоном и питају да ли имамо интернет наш одговор је углавном да. На тај начин нас припремају за слушам . Следеће питање је обично да ли желимо да платимо мање. Наш одговор је често опет да. У овом тренутку нас држе у рукама.
Други важан аспект у неким случајевима је недостатак времена за размишљање. Ако обратите пажњу, понуде које нам нуде су увек ограничене: сутра ова цена више неће бити доступна. На овај начин притисак је толики да ми одговарамо да без обраде информација.
Несумњиво научите да кажете не и ублажите технике руковање неопходно је спречити друге да од нас добију нешто што ми нисмо намеравали да им дамо. Мало да може бити незгодан посао када одбијете накнадни захтев. Следећи пут када кажемо да, вероватно ћемо боље размислити о томе.
Када ми мислимо да ми режирамо, они усмеравају нас
- Лорд Бајрон-
