Постоје различити начини да натерамо друге да раде оно што ми желимо или другим речима да манипулишемо особом. Утицати на друге може бити лакше него што мислимо. Поглед, гест или неколико речи могу бити довољни. Међутим, манипулација се може вршити и кроз страх или размену услуга... технике манипулације су безбројне.
Уопштено главне методе за манипулисати или вршење утицаја на друге су два . Један се заснива на наметању, други на усклађености. Ово су две веома различите методе које имају предности и недостатке. Избор између ова два зависи од вештина особе која их користи, особе на којој желите да их вежбате и околине. Друштвена ситуација у којој се човек налази такође постаје суштински одлучујући фактор.
Технике манипулације засноване на наметању
Понекад је циљ манипулације да се наметне покажите да сте супериорни и учините друге послушати . У овим случајевима постоје две технике манипулације. Хајде да их видимо заједно.
Послушност
Када слушамо тако што идемо против својих жеља, то чинимо јер тиме избегавамо да доживимо непријатне последице. Обеи
Човек се покорава не само њој већ и њеним идејама, њеној индоктринацији и њеним идеологијама. Непослушност сугерише да ће се морати платити цена, било да је то у облику казне или лишавања награде. У образовању деце овај механизам је чест тако да се она понашају како одрасли желе.
Подношење
Подношење се састоји од чињења свега што особа тражи подношењем. Тхе подношење разликује се од непослушности јер је у овом случају зависност тотална. Када сте покорни, не критикујете наредбе, они их прихватају као нешто природно. Непослушност није опција.
Ова два механизма се очигледно активирају кроз страх. Људи који се плаше ових пракси су они који ће највероватније бити изманипулисани и под утицајем. Из тог разлога, наметање се сматра инвазивном техником.
Технике манипулације засноване на усклађености
Ниццоло Мацхиавелли питао се шта је боље: бити вољен или се бојати? Иако механизми спровођења доводе до тога да се особа плаши постоје и друге технике манипулације које, упркос добијању истих резултата, доводе до тога да људи присиљавају себе да буду вољени. Хајде да заједно видимо који су то процеси.
Убеђивање
Убеђивање је употреба речи за преношење информација, осећања или разлога. Кроз речи покушавамо да променимо ставове, осећања или поступке људи. За манипулисање неким убеђивањем потребно је познавати га, знати какву слику има о нама, познавати њихова уверења, интересовања и потребе. На основу ове свести, убеђивање користи уметност логике реторика емоција, говора тела и многих других алата.
Седуцтион
Завођење се може сматрати уметношћу излуђивања човека. Исправнија дефиниција указује на завођење као процес којим особа убеђује и емоционално утиче на другог са циљем да се заљуби или добије услугу.
Један од механизама за завођење најпознатија се зове директна игра и састоји се од откривања осећаја привлачности без директног показивања. Ово повећава интересовање и привлачност и гура другу особу да учини први корак.
Пристанак
Пристанак алудира на пристанак на систематско прихватање или одобрење. Пристанак се односи на то да појединац дозвољава или одобрава одређени елемент. У психологији се односи на особу која одговара потврдно без темељног резоновања.
Преведено на услове усклађености, добијање пристанка значи натерати другу особу да потврдно одговори на било који од наших захтева.
Међусобна размена
Међусобна размена се састоји у давању за примање. Ако желимо да друга особа нешто уради, добар почетак је да урадимо нешто за њу. Имајући на уму Циалдинијеве технике убеђивања, реципроцитет се односи на потребу да се успостави равнотежа присутна у друштвеним односима.
Лично откривање наводи друге да нам кажу нешто приватно; дати а поклон повећава ваше шансе да га добијете. Понуђење нечега без претходног обавештења или праћење са јасним захтевом може убедити особу која то добија да се понаша на исти начин.
Технике манипулације засноване на усаглашености су мање инвазивне и дозвољавају вам да манипулишете другима а да они то не схватају. У овим случајевима страх није покретачка снага која води послушности. Међутим, ове технике је теже одржавати дугорочно. И спровођење и усаглашеност могу бити корисни ресурси манипулатора са предностима и недостацима на основу онога што желите да постигнете.
