Ефекат омамљености: утицај протока времена

Убедити некога значи покушати га натерати да нешто осети или мисли. Међутим, како време пролази, ефекат убеђивања слаби и повећава се вероватноћа да ће особа престати да нас тера да осећамо или мислимо оно што желимо. Овај пад ефеката убеђивања услед протока времена не долази увек. У ствари, понекад се дешава супротно, тј. ефекат утрнулости .

То значи да ако примимо поруку која покушава да нас убеди да нешто урадимо одмах нема ефекта. Међутим, тхе ефекат укочености ће проузроковати да ова порука утиче на нас како време пролази. Заборављање пошиљаоца или убеђивача је врло често . Једном када заборавимо идентитет особе која је послала поруку, утицај поруке може се повећати и променити наше понашање.

Трајање убедљивих порука

Када се убедљива порука пошаље са намером да се промени став или понашање, максимална ефикасност се бележи након издавања и трајаће све док се порука памти. Што више особа размишља о поруци, она ће дуже трајати убеђивање .

Али како обрадити поруку? Делимично зависи од когнитивног улагања. Што више когнитивних ресурса уложите, већа је вероватноћа да ћете га запамтити. Говоримо о томе да обратите пажњу на поруку, покушате да је разумете, размислите о њој, поновите је, коментаришете је са другим људима, упоредите је са другим порукама, лако је преузмете итд.

Нумб ефекат

Порука може временом постати убедљива у смислу да променама у вези са убеђивањем може бити потребно време да се манифестују. Да би се то десило, морају бити испуњени неки специфични услови:

Садржај поруке и периферни сигнали морају посебно утицати на различите понашање . Садржај и периферни сигнали не смеју да утичу једни на друге. Под периферним сигналима подразумевамо све оно што не припада садржају поруке али се ипак обрађује. Један од најважнијих периферних сигнала је кредибилитет.

Примаоци поруке морају је пажљиво анализирати. Ако је порука текстуална, примаоци ће морати да је пажљиво прочитају. Ако је то изговорена порука, мораће да је слушају и разумеју. Поред пажљивог анализирања, примаоце ће морати убедити и запамти то .

• Примаоци након што приме поруку и буду убеђени њоме морају покупити сигнал који поништава убеђивање или сигнал одбијања . На пример, након пажљивог слушања новинара којег не сматрамо кредибилним, његова порука ће изгубити убедљив ефекат због мишљења које имамо.

Временом, примаоци поруке забораве ефекат сигнала одбијања као што забораве садржај поруке. Они памте садржај поруке, али не и пошиљаоца. У овом случају новинар коме је дато мало кредибилитет .

Употреба ефекта утрнулости

Ефекат укочености је веома користан за убеђивање људи који су у почетку невољни. Ефекти убеђивања обично трају око шест недеља . Када неко покуша да нас убеди да купимо богове производи Обично памтимо садржај комерцијалног огласа дуже од бренда или компаније која га спонзорише или људи који су укључени у рекламу. Избегавање или појачавање ефекта умртвљења су две тактике које се примењују у зависности од намере и основних интереса.

Када се јави ефекат утрнулости изгледа да се током времена јавља дисоцијација између поруке и извора . Из тог разлога, неке компаније одлучују да повремено оглашавају сличне поруке. Ово је довољно да се стимулише памћење и избегне горе поменута дисоцијација, а самим тим и ефекат торпора. Због тога су актери у рекламама скоро увек исти. Ако се заборави њихов идентитет, они губе кредибилитет. Ако су увек исти, веродостојнији су.

Напротив понекад је боље заборавити кредибилитет извора, посебно ако је лош . У овим случајевима препоручљиво је подстицати ефекат укочености . На пример, многи политичари се не сматрају веома поузданим с обзиром на њихове резултате. Из тог разлога своје најважније поруке издају на удаљености једна од друге, тако да људи памте садржај, а не пошиљаоца.