Када изражавамо своје идеје писмено или усмено, склони смо да убедимо друге. Они који нас слушају морају разумети наше гледиште и чак прихватити наше аргументе. Реторика се састоји управо у томе да наведе друге да усвоје наше гледиште. А ко нам боље од Аристотела може објаснити шта је реторика? Студије Платоновог ученика биле су у ствари концентрисане на ову уметност. Аристотелова реторика
Патос, етос и логос су три основна стуба Аристотелова реторика . Данас се ове три категорије сматрају за три различита начина да се публика убеди у неку тему, у уверење које треба да се придржава или у одређени закључак. Иако је свака категорија јединствена, савладавање све три помаже у ангажовању публике на коју циљамо.
Аристотелова реторика
Патхос
Патхос значи патњу и искуство. Према реторици Аристотелов патос повезан је са емоцијама, има за циљ да саосећа са публиком и апелује на њену машту.
Најзад, патос има за циљ да саосећа са публиком. Када се користи патос Говорникове вредности, веровања и разумевање се мешају и саопштавају примаоцима кроз причу.
Тхе патос широко се користи када предмета бити изложени су предмет полемике. Пошто су теме које се обрађују обично лишене логике, њихов успех лежи у способности говорника да саосећа са публиком.
На пример, ако се дискусија тиче незаконитости абортуса, говорник ће користити живописне речи да опише новорођенчад и невиност новог живота како би изазвао тугу и забринутост код публике.
Л’етхос
Друга категорија етхос значи карактерно понашање и долази од грчке речи етхикос шта то значи морал и способност да покаже своју личност која је заснована на моралу. За говорнике и писце ја етхос формира се кредибилитетом и сличношћу са јавношћу.
Говорник мора бити од поверења и мора се поштовати као стручњак за тему о којој се расправља. Да би аргументи били делотворни, није довољно имати логичко резоновање. Да би постао кредибилан, садржај мора бити представљен и на начин који улива поверење.
Према Аристотеловој реторици, етхос посебно је важно да се подстакне интересовање слушаоца (или читаоца). Тон и стил поруке постају кључни од интереса. Штавише, на карактер утиче и репутација говорника која зависи од поруке.
На пример, обраћање публици као равноправне уместо да се према њој односи као према пасивном лику повећава вероватноћу да ће људи осетити да су активни део тема о којима се расправља.
Логос
Логос значи говор речи или разум. У уметности убеђивања Тхе логос то је логично резоновање који се крије иза говорникових аргумената. Односи се на сваки покушај апеловања на интелект аргументима логично. У том смислу, логичко резоновање је две врсте: дедуктивно и индуктивно.
Дедуктивно резоновање је ако је А тачно и Б тачно, пресек између А и Б такође мора бити тачан. На пример, аргумент који је представљен на основу логоса према којем би жене попут поморанџе биле жене као воће, а поморанџе су воће.
Индуктивно резоновање такође користи премисе, али закључак је очекивање и неће нужно бити истинит због своје субјективне природе. На пример, реченице Пиеро воли комедију и овај филм је комедија наводе нас да разумно претпоставимо да ће се Пјеру допасти овај филм.
Аристотелова реторика
Тхе логос била је то омиљена техника говора грчког филозофа. Међутим ако размишљамо о свакодневном животу, свакодневни аргументи углавном зависе од патос ед етхос . Комбинација три суштине Аристотелове реторике се користи да би докази били убедљиви; Надаље убедити други да изврше одређену акцију или купе одређени производ или услугу.
Међу три технике, чини се да данас има предност патос. Чини се да су најцењенији популистички говори који имају за циљ да узбуде јавност, а не да је натерају да логично размишља. Исто се дешава и са лажним вестима (или лажне вести ). Некима потпуно недостаје логика, али их јавност прихвата због њихове моћи емпатије. Бити свестан ове три стратегије аристотеловске реторике може бити корисно за боље идентификовање порука које имају за циљ убеђивање путем обмане.
