Психологија оглашавања: стратегије и карактеристике

Да ли вас је икада нека реклама дирнула? Постоји ли реклама које се радо сећате? Одговор тешко може бити негативан. Па треба да знате да су ефекти изазвани том рекламом резултат рада психологије оглашавања.

Зашто постоје рекламне кампање које тријумфују и остају импресиониране док су друге заборављене? То није ствар случаја или среће, већ резултат прецизног рада који узима у обзир различите променљиве факторе и особености. У овом чланку желимо да објаснимо како психологија успева да промени ефекат једног оглашавање на јавност.

Од чега се састоји психологија оглашавања?

То је интердисциплинарна област студија. Грана психологије у којој је заједнички и сараднички рад између различитих одељења фундаменталан. У оглашавању психологија конвергира велику количину интересовања и варијабли које покушавају да предвиде психолошке потрошачке тенденције.

Оглашавање није ограничено на објављивање огласа у часописима, новинама, радио-телевизијским емитерима или на вебу; налазимо рекламу у свему око нас. Налазимо га у начину на који су производи распоређени на рафовима у великој малопродаји, у боји и величини амбалаже производа, у цени робе широке потрошње, у начину на који људи говоре на радију... све што може да учини неки производ атрактивним или заокупи наше Пажња постаје веома користан алат за оглашавање.

Захваљујући рекламама сви купујемо и конзумирамо покушавајући да се разликујемо од других. Ова жеља да се одвојимо од тога да будемо другачији и јединствени је тачка ослонца на којој се креће психологија оглашавања . А када се те индивидуалне разлике успоставе, у нама се паралелно јављају други концепти као што су мотивација или селективност.

Стратегије психологије оглашавања

Познавајући карактеристике људи и потрошачке навике, могуће је више вежбати убеђивање и утиче на њих путем медија. Како?

Ако сте икада отишли ​​у супермаркет да купите само две ствари, а затим отишли ​​са пуним колицима, честитамо! Постали сте жртва техника које користи ова грана науке.

Психологију оглашавања углавном негују 4 стратегије да бисте могли да ухватите потрошача:

Мецханист: користећи углавном психоанализу, покушава да утиче на људе користећи понављање слогана или слике. Ова стална изложеност гура потрошача на куповину.

Убедљиво: покушава да стави производ испред својих конкурената. Да би то урадио, узима информације и карактеристике дотичног производа и упоређује их са другим производима, наглашавајући их. Храни се углавном на креативност и личну интуицију.

Пројективна: фокусира се на обрасце у култури и начину живота људи. Представља оне производе који се поклапају са интересима и мишљењима одређене нише субјеката. У овоме су социологија и антропологија фундаменталне.

Сугестивно: користи технике психоанализе да истражује дубине људског бића, фокусирајући се пре свега на факторе као што су анксиозност, страх, тескоба или стрес да би могао да привуче особу кроз стварање магичног производа.

Психолошки фактори и резултати оглашавања

Иза сваке рекламне кампање постоје низ кључних одлука које одређују њен успех или другачије. У сваком од ових избора, стручњаци за психологију оглашавања проучавају, истражују и предлажу информације и знања како би побољшали резултате свог рада.

Карактеристике огласа:одређује се боја, фонт и слике које ће се користити. Понављање: Колико пута ће оглас бити пуштен или објављен. Понављање, поред тога што је једна од најстаријих механичких стратегија, и даље је једна од најчешће коришћених. Према његовој филозофији, што се више иста порука понавља, то ће више остати утиснута у главама купаца. Цена: Нижа цена не значи већу продају. Иако остаје важан фактор (сведоци смо како грозница црног петка сваке године руши рекорде продаје), постоје и друге варијабле које треба узети у обзир. Канал: то је средство којим се објава шири (радио, телевизија, интернет...).

Из ове перспективе, психолог ће морати да узме у обзир тенденције потрошње одређене нише људи са дефинисаним узрастом. Али и од еволуциони развој у којој се налази ова ниша.

На пример, ако циљате тинејџере, боље би било да креирате кампање на мрежи или преко њих смартфон . Штавише, с обзиром на старост испитаника, важно је конструисати поруку која јача њихов лични идентитет; веома осетљив, савитљив и рањив концепт у овој прецизној еволуционој фази.

Ефикасно убедљива порука је она чија је посебност промена психолошког функционисања појединца.

-Ванце Пацкард-

Психологија боја: неопходна у оглашавању

Стручњаци за психологију оглашавања такође морају да се фокусирају на боје које ће користити у рекламама јер свака боја има значење . На пример, бела даје осећај празнине, чистоће и осветљености. Плава симболизује свежину, прозирност или лакоћу, а према мишљењу стручњака чак се чини да има седативни ефекат.

Жута боја преноси емпатију, екстровертност, светлост и ведрину, живост и младост. Динамичност црвених сила привлачи пажњу и стимулише ум. Коначно, зелена је синоним за наду и као плава такође има седативни ефекат.

Као што смо видели у психологији оглашавања, чак и најмањи детаљ је битан. Из тог разлога ова дисциплина наставља да продубљује проучавање људског ума како би побољшала утицај и убедљивост рекламних порука.